头痛：12种常用中成药全解析

发布日期：2025-08-07 23:18    点击次数：200

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头痛不止只有布洛芬！

你是否在门店遇到过这样的情况：

“顾客一来就说'我头疼’，你就只会递上一盒布洛芬？”“头痛千人千症，中成药那么多，你却不知道该推荐哪一个？”

其实头痛并不是一个简单的“止痛”问题，而是一个精准识别与对症推荐的系统工程。

今天，我们从药店专业销售的角度，带你全面梳理12种常用中成药的特点、证型匹配和销售建议，让你卖药更专业、顾客更信任、转化率更高！

药店智汇 | 文

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药店销售视角下的头痛分类

在中医理论中，头痛可以因外感、内伤或夹杂风、寒、热、湿、痰、瘀、虚等各种因素所致。常见对应如下：

头痛类型中医证型典型表现偏头痛肝阳上亢、瘀血阻络、风痰上扰一侧跳痛、眩晕、口干、烦躁紧张型头痛气血两虚、肝郁气滞头部紧束感、易怒、失眠、乏力神经性头痛痰湿中阻、气滞血瘀间歇性发作、伴恶心或晕眩

销售关键：不要只问“痛不痛”，而要问“怎么痛、哪里痛、什么时间痛”！

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12种常用中成药拆解：功效 + 推荐场景 + 销售要点

1.天舒胶囊

证型匹配：肝阳上亢型偏头痛、紧张型头痛

功效：活血平肝，通络止痛

推荐人群：情绪紧张、头痛反复发作者

销售提醒：月经过多者禁用；强调“减少频率+预防性服用”

2. 天麻醒脑胶囊

证型匹配：神经性头痛、肝肾不足型头晕

功效：滋补肝肾，改善脑供血，益智安神

推荐人群：中老年人，伴记忆力减退、夜间头痛者

销售提醒：空腹慎用；推荐搭配健脑益智类产品销售

3.脑安滴丸 / 胶囊

证型匹配：偏头痛（发作期+间歇期）

功效：活血化瘀，益气通络

推荐人群：发作期顾客，需搭配西药止痛快速起效

销售提醒：含人参成分，禁与五灵脂、莱菔子等同服

4.养血清脑颗粒

证型匹配：肝阳上亢、血虚风动

功效：养血平肝，改善脑供血

推荐人群：女性、失眠多梦、头痛易怒者

销售提醒：强调“调养型用药”，需连用1-2周起效

5.都梁软胶囊

证型匹配：风寒瘀阻型偏头痛

功效：祛风散寒、活血通络

推荐人群：天气变冷易发作头痛人群

销售提醒：寒性偏重，舌苔白厚者更适合

6.正天丸

证型匹配：风瘀阻络型偏头痛

功效：疏风活血，平肝止痛

推荐人群：长期反复发作、每月固定时间头痛者

销售提醒：推荐配合按摩器、贴敷类产品增强疗效

7.通天口服液

证型匹配：风瘀阻络型头痛

功效：活血化瘀，祛风止痛

推荐人群：伴有面色晦暗、舌紫瘀点者

销售提醒：液体吸收快，适合急性发作前期

8.川芎清脑颗粒

证型匹配：风寒湿痹型头痛

功效：祛风胜湿、活血止痛

推荐人群：潮湿天气发作频率高、肢体沉重者

销售提醒：川芎气味浓郁，服药时建议温水冲服

9.天麻钩藤饮（OTC复方）

证型匹配：肝阳上亢型高血压性头痛

功效：平肝熄风，清热安神

推荐人群：中老年伴血压波动、夜间头痛人群

销售提醒：中成药粉剂较多，推荐糖尿病患者慎用含糖颗粒

10.丹珍头痛胶囊

证型匹配：瘀血阻络，肝阳上扰型偏头痛

功效：平肝熄风、散瘀止痛

推荐人群：习惯性偏头痛、有脑供血不足史者

销售提醒：肾病患者禁用；藏药方，适合寻找“特色中药”的顾客

11.头痛宁胶囊

证型匹配：风痰上扰型头痛

功效：熄风涤痰、逐瘀止痛

推荐人群：头痛伴恶心、舌苔腻、口中黏腻者

销售提醒：可搭配健脾化痰类中成药销售，调理脾湿体质

12. 通心络胶囊

证型匹配：瘀血阻络型头痛，心脑血管病后遗症

功效：益气活血，通络止痛

推荐人群：中老年人、脑供血不足、伴高血压者

销售提醒：出血体质或出血性疾病禁用

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门店实操推荐技巧与话术模板顾客问：我头疼，有没有好药？别直接递药！先引导提问：

什么时候痛？持续多久？

是一侧跳痛，还是全头紧？

最近睡眠、情绪如何？

根据答案进行分型推荐，并使用以下话术：

偏头痛（一侧跳痛）

您这个偏头痛，多是肝火上扰或者血瘀引起的，可以试试天舒胶囊或脑安滴丸，能减少发作频率。

紧张型头痛（头部压迫感）

这个可能和您平时太劳累、气血不足有关，养血清脑颗粒更合适，调理神经也能改善失眠。

天气变化引起头痛

这类多是风寒夹湿型，建议都梁软胶囊或川芎清脑颗粒，可以从根源上把寒湿祛掉。

老年人伴高血压头痛

建议天麻钩藤饮或通心络胶囊，能改善脑供血，同时对血压也有辅助调节作用。

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店内可制作宣传物料建议类型内容示例海报“12种头痛中成药一览表：对症选药才有效”陈列卡片头痛类型+推荐药+用法用量员工培训表药品功效+适应人群+销售话术顾客问诊卡头痛部位+性质+伴随症状填写卡

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专业推荐，才有高复购

在电商价格战激烈、顾客选择众多的今天，药店的核心竞争力从“便宜”变成了“专业”。

会推荐头痛药的人，不是卖药的，是“解决问题的人”。懂中成药的销售，不止是卖产品，更是在“建立信任”。

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